Для основательницы Danu Robotics Эми Ма момент озарения наступил после лет работы разработчиком ПО в лондонском банке. Несмотря на все привилегии офиса, её встревожило, что контейнеры для раздельного сбора мусора опустошались в общий мусор.
«Даже при всех их деньгах разные контейнеры для переработки в итоге попадали в одно место», — рассказала Ма TechCrunch.
Чем глубже она копала, тем масштабнее оказывалась проблема. Экономика переработки часто сводится к тому, что люди вручную разбирают потоки отходов, вытаскивая разные виды перерабатываемого материала.
«Я увидела технологию и подумала: мы можем сделать намного лучше», — вспоминает Ма.
Сейчас она воплощает идею: шестилетний стартап из Эдинбурга выпускает робота для более дешёвой и быстрой сортировки мусора. Робот H.E.R.O. имеет несколько преимуществ перед конкурентами: он берёт предметы клешнёй, а не присоской. Но главное отличие — подход к бизнесу: Danu использует ИИ для непрерывного улучшения ПО робота.
Подход уже даёт результат: письма о заинтересованности от двух крупных клиентов и контракты на $500 000, более 200 клиентов в воронке продаж. Компания выходит на рынок сортировки отходов в Европе и Северной Америке объёмом $20 млрд и привлекает late-seed раунд на $5 млн.
На рынке уже есть роботы-сортировщики с присосками (Glacier, RecycleEye), но Ма уверена: экономика переработки позволит новому игроку доказать ценность. Поскольку центры зарабатывают на отсортированных материалах, окупаемость рабочей системы немедленна. Ма оценивает дополнительный доход площадки с роботом в $485 000 — более чем вдвое больше стоимости робота.
Следующая цель — сделать робота прочнее, компактнее и универсальнее. Когда он станет достаточно портативным, его можно будет использовать вне специализированных объектов: на мероприятиях, в торговых центрах, больницах и аэропортах — для переработки мусора на месте.
Источник: TechCrunch
